作者 | 琉 音
编辑 | 李春晖
通( tōng)常印象里，国剧出海挣得( dé)不过是面子，挣不了几个( gè)银子。每每有粉丝和片方( fāng)拿出海成绩说事儿，还会( huì)被认为是在国内扑街的( de)一种“挽尊”方式。
但今年事( shì)情似乎有变化。爱奇艺 Q3 财( cái)报少见的将海外业务列( liè)为重点，肯定其“第二增长( zhǎng)曲线”地位的同时，还将 AI、海( hǎi)外和体验作为三大持续( xù)发力业务。从平台到片方( fāng)，海外业务似已脱离“面子( zi)工程”阶段，正成为全行业( yè)争先恐后投入的重点生( shēng)意。
“现在所有的长视频平( píng)台、大大小小的影视公司( sī)，都要自己做国产长剧的( de)海外发行。即使员工没几( jǐ)个人的小公司，都要专门( mén)找一个人做海外版权的( de)销售。”长期从事国产剧海( hǎi)外发行代理的阿秀（化名( míng)）告诉硬糖君。
“我曾经的一( yī)个剧集大厂客户告诉我( wǒ)，他们之前做海发，是增收( shōu)。现在做海发，是创新。很多( duō)国内剧集公司以前把海( hǎi)外收入当作是锦上添花( huā)，不太在意自己的剧在海( hǎi)外能卖多少钱。因为无论( lùn)卖多少钱，与国内收入相( xiāng)比，根本不值一提。但现在( zài)，大家都把海外业务当作( zuò)收入的重要部分，不让我( wǒ)们中间商赚钱了。”
真正是( shì)几家欢喜几家愁，海外版( bǎn)权生意终于起飞了，但像( xiàng)阿秀这种传统海外发行( xíng)代理的生意也不好做了( le)。曾经被看不上的海外版( bǎn)权生意，现在成了大家哄( hǒng)抢的香饽饽，让人更加好( hǎo)奇：国产长剧到底能从海( hǎi)外赚多少钱？谁是最能卖( mài)钱的？哪里又是最吃中剧( jù)的？
赵露思、肖战是“硬通货( huò)”
“一部国产长剧能在海外( wài)卖多少钱，区间值很大。海( hǎi)外客户也认演员，星光弱( ruò)一点的剧，可能整部剧的( de)海外版权只能卖十几万( wàn)，这类剧我们都懒得做了( le)，可能会直接放弃。演员有( yǒu)认知度的剧，能卖几百万( wàn)。星光强的头部剧，能卖到( dào)大几千万。”阿秀透露，某位( wèi) 85 花的古装剧可以卖到 10 万( wàn)美金一集，总共 40 集能卖 400 万( wàn)美金，近 3000 万人民币。
3000 万人民( mín)币，对于现在国产剧的片( piàn)方来说，是相当大一笔收( shōu)入了。众所周知，自打视频( pín)网站“降本增效”以来，国内( nèi)做剧的利润早过了“动辄( zhé)过亿”的好时候。大几千万( wàn)的海外版权收入，没准比( bǐ)国内收益还高。
这也正是( shì)全剧集行业突然热衷海( hǎi)外业务的主因。柠萌影视( shì) 2025 年的半年报显示，仅今年( nián)上半年，其海外业务收入( rù)即达到 3344 万，是去年同期收( shōu)入的 2.5 倍。而去年一整年其( qí)海外业务收入不过才 3896 万( wàn)，今年应该能实现翻倍增( zēng)长。
爱奇艺 Q3 财报也提到，其( qí)海外业务继续保持高速( sù)增长，总收入同环比增幅( fú)创近两年新高。爱奇艺国( guó)际版日均会员数创历史( shǐ)新高，会员收入同比增长( zhǎng)超 40%。
那么，海外看的星光，和( hé)我们国内的星光有区别( bié)吗？
“赵露思、肖战是海外卖( mài)剧的硬通货。有他们主演( yǎn)的剧，就能卖上很高的价( jià)格。赵露思目前在女演员( yuán)中，处于断层领先位置，白( bái)鹿、杨幂、迪丽热巴与其都( dōu)有一定差距。我们公司拥( yōng)有一部赵露思剧的版权( quán)之后，全东南亚的客户都( dōu)主动来跪舔我，求着我卖( mài)给他们。”阿秀说。
新丽传媒( méi)副总裁王乔在今年的首( shǒu)届中国电视剧制作产业( yè)大会上透露，肖战主演的( de)都市剧《骄阳伴我》并非出( chū)海的大热类型，在保留爱( ài)奇艺国际站的非独家权( quán)外，海外售价仍然超过 3.5 万( wàn)美金一集。
更不用说今年( nián)肖战主演的古装剧《藏海( hǎi)传》，应该能实现海外顶配( pèi)的收入。该剧在迪士尼流( liú)媒体平台上线 190 个地区，播( bō)出期间 Netflix 也专门在一些地( dì)区首页推了他们所拥有( yǒu)的肖战主演剧《陈情令》《玉( yù)骨遥》。
“其实在海外流媒体( tǐ)平台里，Netflix 买中剧的开价并( bìng)不高，但很多国产剧片方( fāng)都以上 Netflix 为荣，可能认为其( qí)有一种更广泛的全球影( yǐng)响力吧。相对来说，迪士尼( ní)收中剧给的钱还多一些( xiē)，现在很多国内剧集大厂( chǎng)都和迪士尼有合作。”阿秀( xiù)说。
王乔在首届中国电视( shì)剧制作产业大会上也提( tí)到，从《我的前半生》到《流金( jīn)岁月》，新丽用近 13 部剧来磨( mó)合与迪士尼的合作，最终( zhōng)在《庆余年》第二季海外发( fā)行时，选择与迪士尼达成( chéng)战略合作，共同探讨如何( hé)在 1.5 轮和 2 轮中引入更多平( píng)台。
相当于迪士尼不再是( shì)一个单纯的分销平台，也( yě)积极参与到了新丽剧集( jí)的海外发行中，帮助新丽( lì)剧集实现更有效的海外( wài)宣推与营收。
到泰国去
“在( zài)东南亚国家里，泰国是中( zhōng)剧购买力最强的国家。现( xiàn)在随随便便一个中剧，就( jiù)能在泰国卖几千美金一( yī)集，稍微好点的剧都能卖( mài)上万美金一集。所以现在( zài)很多片方在跟我们谈合( hé)作时，会专门把泰国地区( qū)剔除，把最赚钱的地方牢( láo)牢抓在自己手里，不让其( qí)他人分一杯羹。”阿秀说。
根( gēn)据亚太数据咨询机构 Media Partners Asia 的( de)数据，中国目前是泰国流( liú)媒体观众最喜欢的国家( jiā)，2024 年中国电视剧的市场份( fèn)额达到了惊人的 45%，表现最( zuì)为强劲的类型是古装剧( jù)和仙侠奇幻剧。疫情期间( jiān)，腾讯视频国际平台 WeTV 泰国( guó)用户的观看内容时间从( cóng)每周 60 分钟跃升至 185 分钟。
不( bù)过，虽然泰国对中剧需求( qiú)量最大，但泰国开的价格( gé)却不是最高的。“日本有时( shí)是能给到比泰国更高的( de)价格，可日本挑剧，不是什( shén)么剧都要。泰国是基本还( hái)可以的剧都要。”阿秀说。
相( xiāng)对来说，泰国仍然是中剧( jù)出海必争的掘金池。“曾经( jīng)最能卖钱的台湾地区，现( xiàn)在已经过了辉煌时期。无( wú)论是台湾电视台还是流( liú)媒体，现在给到的价格都( dōu)不高。曾经 /span>2018 年的时候，还能( néng)卖到上万美金一集，现在( zài)最多一两千美金一集。”阿( ā)秀推测，这可能跟台湾地( dì)区经济环境变化有关。
而( ér)传统印象中受中国文化( huà)影响最深的越南市场，现( xiàn)在也赚不到多少钱。“越南( nán)流媒体给到我们的价格( gé)越来越低，不知道背后的( de)原因是什么。”阿秀说。
今年( nián)一度传闻要引进越南的( de)《哪吒之魔童闹海》至今没( méi)在越南上映，不难看出越( yuè)南现在官方层面对中国( guó)引进片、引进剧的态度。而( ér)且越南的影视盗版一直( zhí)比较猖獗，这也是影响海( hǎi)外版权收入的重要原因( yīn)。
这些年，好莱坞大厂一直( zhí)在致力于打击越南盗版( bǎn)。去年，由 Netflix、Apple TV+、亚马逊和迪士尼( ní)等组成的创意与娱乐联( lián)盟（ACE）宣布，他们终于战胜了( le)越南最大的盗版网站 Fmovies。今( jīn)年，迪士尼和环球影业指( zhǐ)控越南公司 Midjourney 未经授权抄( chāo)袭他们的经典电影。
看来( lái)，想要在越南赚钱，还要等( děng)他们本身先建立好版权( quán)保护制度以及有一个开( kāi)放合作的市场环境。
除了( le)卖版权，海外还能赚什么( me)？
事实上，卖剧集版权只是( shì)海外收入的一部分，现在( zài)平台和剧集公司还在开( kāi)发更多元的海外业务模( mó)式。
联合自制海外剧，就是( shì)一个出海增收的大方向( xiàng)。今年，柠萌影视与泰国 Halo Production 联( lián)合制作的《三十而已 · 曼谷( gǔ)篇》版权卖给了 Disney+、WeTV 等流媒体( tǐ)，进行全球同步播出。
联合( hé)自制、剧集只针对海外市( shì)场，也意味着可以进行更( gèng)丰富的内容尝试。2022 年，爱奇( qí)艺国际平台播出的首部( bù)泰剧《黑帮少爷爱上我》正( zhèng)是 BL 剧，该部与惊悚喜剧《我( wǒ)的食尸鬼老师》、经典台剧( jù)翻拍剧《恋爱游戏》一样，在( zài)全球范围内取得了成功( gōng)。
今年，爱奇艺 Q3 财报也提到( dào)，泰语 BL 剧《灵魂重生》成为 2025 年( nián)现象级作品，会员收入创( chuàng)下爱奇艺国际版泰剧纪( jì)录，并登顶谷歌、推特（X）相关( guān)榜单。
而且 BL 剧的收入不止( zhǐ)于版权，众所周知，卖腐产( chǎn)生的衍生收益也是最大( dà)的。
“今年海外播出的两部( bù) BL 剧，有一部剧的声量很大( dà)，让华策艺人田栩宁和梓( zǐ)渝走红。另外一部声量小( xiǎo)很多，但他们最大头的收( shōu)入都不在版权，而是在见( jiàn)面会、杂志、周边等。据我所( suǒ)知，田栩宁、梓渝单本杂志( zhì)分给公司钱就有千万。”阿( ā)秀说，现在一个糊糊演员( yuán)在泰国开一场见面会，就( jiù)能赚一百万纯利润。以这( zhè)两部 BL 剧男演员在海外的( de)人气，一场见面会应该能( néng)赚上千万。
随着海外业务( wù)受到重视，国内长视频平( píng)台与剧集公司都开始重( zhòng)视播剧期间的宣传与服( fú)务。爱奇艺今年做了《朝雪( xuě)录》的泰语版配音，播放时( shí)长和收入峰值均刷新了( le)爱奇艺国际版泰语配音( yīn)剧集纪录。
新丽的王乔曾( céng)分享，在《庆余年 2》海外播出( chū)期间，他们将国内行之有( yǒu)效的宣传方法“移植”到海( hǎi)外，比如送赠品、举办直播( bō)，请 KOL 名人和网红进行解说( shuō)等。此前，腾讯视频剧集《三( sān)体》做了法国戛纳电影节( jié)的广告，《大奉打更人》主演( yǎn)王鹤棣还接受过新加坡( pō)媒体的群访。
“目前，因为自( zì)制剧居多，优爱腾三家平( píng)台自制剧基本都会保留( liú)在自己国际平台上发行( xíng)的权益。这种情况下，再到( dào)其他国际平台上叫价，就( jiù)会有一些差异。保留腾讯( xùn)视频国际平台 WeTV 的权益，基( jī)本就很难卖上价了。保留( liú)爱奇艺国际平台，还能卖( mài)一些。保留其他国内长视( shì)频国际平台，则能卖很多( duō)，影响不大。”阿秀说。
但这并( bìng)不意味着其他国内长视( shì)频平台就处于海外发行( xíng)的劣势。因为他们与海外( wài)大平台合作的机会更多( duō)，更能制造出海外声量，并( bìng)能够通过大平台引流，带( dài)动自身的用户增长。今年( nián)因为《藏海传》《难哄》在海外( wài)大平台播出，也带动了优( yōu)酷国际版的会员猛增。
除( chú)此之外，咱们的长视频平( píng)台现在也加入到了打击( jī)海外盗版的队伍中。今年( nián)初，腾讯视频在美国起诉( sù)某电视盒子公司的影视( shì)版权侵权案胜诉，获赔 6 亿( yì)多人民币。目前，爱奇艺正( zhèng)在美国起诉海外最大的( de)中剧盗版网站爱一帆。
本( běn)以为在短剧抢占市场的( de)乌云笼罩之下，国内长剧( jù)生意一筹莫展，但看一眼( yǎn)海外业务，竟然是大有可( kě)为。而且长剧和短剧在海( hǎi)外市场并行发展，并不冲( chōng)突。硬糖君也衷心期待剧( jù)集行业能够借助海外联( lián)合制作发行的刺激，做出( chū)不一样的长剧，让咱内娱( yú)观众也尝尝鲜。
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